Ông Trần Quang Hưng

Giám đốc Kinh doanh Miền Nam | STP Group

Ông Trần Quang Hưng là nhà quản lý kinh doanh theo định hướng “thị trường – giải pháp – uy tín”, kiên định với mục tiêu phát triển bền vững và xây dựng năng lực cạnh tranh dài hạn cho khu vực Miền Nam. Trên vai trò Giám đốc Kinh doanh Miền Nam, ông tập trung tạo dựng hệ thống khách hàng chiến lược, chuẩn hóa cách làm bán hàng theo dữ liệu và nâng cao chất lượng phục vụ xuyên suốt vòng đời dự án.

Tư duy điều hành

Ông Hưng lựa chọn cách tiếp cận kinh doanh dựa trên nền tảng chuyên môn và sự thấu hiểu thực tế triển khai. Với ông, bán hàng không chỉ là chốt hợp đồng, mà là tư vấn đúng nhu cầu, đề xuất đúng giải pháp và cam kết đúng năng lực cung ứng. Sự minh bạch, nhất quán và tinh thần trách nhiệm là ba nguyên tắc được ông đặt lên hàng đầu khi làm việc với đối tác và khách hàng.

Thế mạnh chuyên môn

Trong quá trình dẫn dắt thị trường Miền Nam, ông Hưng chú trọng đồng bộ 4 năng lực cốt lõi:

• Phát triển thị trường theo phân khúc: ưu tiên nhóm khách hàng dự án, công trình, đối tác thi công và hệ thống phân phối chiến lược.

• Xây dựng giải pháp bán hàng theo tình huống: tư vấn phương án phù hợp hồ sơ kỹ thuật, tiến độ và điều kiện vận hành thực tế.

• Quản trị pipeline và kỷ luật doanh số: kiểm soát tiến độ cơ hội, chất lượng dữ liệu, tỷ lệ chuyển đổi, và kế hoạch bám sát mục tiêu.

• Phối hợp liên phòng ban: gắn kết kinh doanh – nhà máy – vận hành – hậu mãi nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng và hiệu quả giao hàng.

Cam kết với thị trường Miền Nam

Miền Nam là khu vực có tốc độ phát triển nhanh, tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung cấp ngày càng cao và cạnh tranh khốc liệt. Ông Hưng xác định lợi thế của STP Group không nằm ở “một lần mua”, mà ở năng lực đồng hành dài hạn: chất lượng sản phẩm, năng lực cung ứng, tiến độ, dịch vụ và uy tín thương hiệu. Vì vậy, ông tập trung xây dựng niềm tin bằng năng lực thực thi, quy trình làm việc rõ ràng và tiêu chuẩn phục vụ nhất quán.

Mục tiêu phát triển

Trong giai đoạn tới, ông Trần Quang Hưng hướng đến:

• Hoàn thiện chiến lược phát triển khách hàng theo từng ngành/nhóm dự án trọng điểm tại Miền Nam.

• Chuẩn hóa đội ngũ theo tư duy “tư vấn giải pháp”, nâng cao kỹ năng trình bày, đàm phán và quản trị dự án.

• Mở rộng mạng lưới đối tác, tăng độ phủ thị trường, đồng thời củng cố chất lượng dịch vụ để tạo tăng trưởng bền vững.

Với tinh thần cầu tiến, kỷ luật và tập trung vào giá trị thực, ông Trần Quang Hưng cam kết đóng góp lâu dài cho sự phát triển của thị trường Miền Nam, góp phần nâng tầm vị thế STP Group bằng năng lực kinh doanh bài bản và uy tín trong từng hợp tác.